BASEでまだ売れてない初期におすすめの戦略

こんにちは。BASEでオリジナルアパレルショップを運営しているマキユです。

今日のテーマは「BASEでまだ売れてない初期におすすめの戦略」についてです。BASEでショップを作ったはいいけど、中々すぐには売れないんです、、というご相談をいただくこともあります。

今日は、それを最初どうやって乗り越えるか？ということを書いてみたいと思います。何かヒントになれば嬉しいです。

BASEでショップを作ってもすぐ売れないのは当たり前

BASEでショップを作っても全然売れないと嘆いているオーナーさん、、実は結構いるんじゃないですかね。ましてやいきなりオリジナル商品を販売していて売れないと困っている方も・・

大変厳しいですが、それ、当たり前ですよ！と言いたい。（実際ご相談受けたら言ってます）

なんで知名度もない謎コンセプトのブランドのロゴが入ったオリジナル商品をお客さんが買おうと思うのか？理由を考えてみてほしいです。きっと明確に答えられなくないですかね・・？厳しいこと言っちゃって申し訳ないのですが、お客さんの立場になってみると分かると思うんです。

自分がインフルエンサーで人気があったり、よほどコンセプトが素晴らしければ売れることもあるとは思いますが、多くの人からしたら無名で、謎の、共感も得られにくいコンセプトのショップが、いきなりオリジナルブランドのロゴが入った商品を売っても、中々うまくはいきません。

それに、BASEは楽天やAmazonのようなモールではないので、集客を自力でやらなきゃいけないのがめちゃくちゃハードル高いのです。

まだ売れてない頃の戦略

じゃあどうすんのさ・・ということですが、まだ売れてなくて知名度も全然ない初期の頃は、下記の戦略を取ってみてほしいです。

多くの人が興味ありそうな事をお店のテーマに取り入れること

日本人はみんな大好きな「ハワイ」！

ちょっと言い過ぎましたが、実際ハワイが好きな人って日本には結構いますよね。本屋さんに行けば山ほど雑誌や本が売ってるし、TVでもよく特集してるイメージあるし、ハワイファンはきっと多いはず。ハワイアンレストランも多いし、ハワイがテーマのイベントなんかもよくやってます。

ということは、「ハワイ」に関連する商品（例えば、雑貨やアクセサリーなど）を取り扱えば、売れる可能性が高いんじゃないか？と考え、これをショップのテーマに取り入れるわけです。

つまり需要が確実にあるテーマを商品ラインナップに取り入れてください、ということですね。

 

もしこのテーマが需要のないものだと、このあといくら頑張ってもずっと苦しいのです。

ここすごく重要だと思ってます。もちろん「ハワイアン雑貨」を取り扱うライバルはたくさんいるし、レッドオーシャンでしょうけど、一旦それは置いておいて良いです。

まずはお客様にショップの存在を知ってもらうことが最重要。

弱者の戦略としては、ニッチを攻めろとかブルーオーシャンを・・って言いますが、いきなり「トルクメニスタン雑貨」を売ろうとしても、永遠に辿り着いてもらえない可能性もありますよ。（トルクメニスタンを悪くいうつもりは全くないです。日本で興味を持ってる人が少ない例でした。気を悪くしたらごめんなさい。。）

「ハワイ」というテーマを切り口に、仕入れサイト、雑貨屋、フリマから商品を仕入れてショップに並べていったとします。

商品ライナップは、これ適正価格なら全然売れるでしょ！という商品が良いと思います。儲けを出すというよりも「売る（売れる）」ということ、お客様に「買っていただける」ということを第一に考えて仕入れてください。

オリジナル商品は自分のショップのファンを作ってから

それと同時に、SNSで「ハワイ」や「ハワイ好きな人が好きそうな」情報や商品を発信し、アカウントの知名度を上げていきましょう。

フォロワーが少なかったとしても、「ハワイ」がテーマの投稿をしていて、ショップの商品ラインナップも「ハワイ」がテーマに入っているなら必ず目に止まります。

適正価格（なんならライバルよりちょっと安くても良いです）なら、全く売れないということもないでしょう。フォロワーが増えていけば、商品もコンスタントに売れるようになってくると思います。この時点で利益は出なくても全然OKです。

フォロワーが数千以上になってくれば、売上も安定してきます。

そうしたらいよいよオリジナル商品を少し作ってみましょう。この頃にはお客様やフォロワーさんが興味を持ってくれそうな商品はもう把握出来てるはずなので、需要がありそうなオリジナル商品を用意してください。

オリジナル商品はもちろんすぐ販売してもいいですし、モニターモデルさんを起用したり、プレゼント企画などで初めは配っても良いと思います。ここはちょっと自腹を切ってしまうことになりますが先行投資と割り切りましょう。お渡しした場合は、商品やショップへのレビューは必ずいただけるようにお願いしてくださいね。

 

ショップの知名度が上がっていれば、オリジナル商品も売れるはずです。

初めは少しずつ仕入れて金銭的なリスクを最小限に抑えながら、ビジネスしていってください。とにかく売れ残りしないように気をつけましょう。少なくてもいいので新しい商品を仕入れて販売して、仕入れては販売する、を繰り返しお金を回していくのが大事です。

儲けを考えるのは、オリジナル商品を出してからですよ。他社と同じような商品でも、ブランドロゴが入ってる商品を欲しい！と言ってもらえるようなブランディングが出来ていたら、もうある程度何をやってもうまくいくと思います。

 

以上です。